Психология покупки: люди предпочитают то, что лежит посередине

Опубликовано 4 октября9:32
Метки:

clip_image001

Британские ученые в результате проведенного недавно эксперимента пришли к выводу, что люди испытывают большее доверие и симпатию к тому, что находится посередине, например, чаще выбирают товары, расположенные в центре прилавка.

Один из исследователей из университета Честера Пол Родвей отмечает, что часто люди, делая какой-либо выбор, даже не осознают наличие подобного предпочтения, но все же этот подсознательный психологический факт оказывает определяющее значение на совершение ими выбора во многих повседневных ситуациях, будь то оффлайновый или онлайновый магазин, или же ответы на вопросники и даже разнообразные социальные взаимодействия.

В проведенном британскими учеными исследовании приняли участие сто человек. Им было предложено оценить картинки, расположенные по пять штук в семнадцати горизонтальных рядах. Половина испытуемых должна была выбирать те изображения, которые им понравились больше всего, а остальные участники эксперимента, наоборот, — те, которые не нравятся. В результате получилось, что почти все привлекательные с точки зрения испытуемых людей изображения находились посередине. У той же половины, которая должна была искать непривлекательные изображения, подобной закономерности обнаружено не было.

Чтобы проверить и подтвердить полученные результаты, исследователи решили провести еще один аналогичный эксперимент, но только не с горизонтальными рядами данных, а с элементами, расположенными в вертикальных столбцах. И в этом случае картинки, расположенные в центральной области, оказались более предпочтительными.

Кроме того, ученые провели еще одну серию подобных экспериментов, в которых вместо произвольных картинок были использованы изображения пар носков. В очередной раз первоначальные результаты подтвердились, и люди предпочли носки, расположенные по центру. Пока исследователи затрудняются объяснить причины этого явления.

Количество просмотров: 3 478
Пожалуйста оцените эту статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars6 Stars7 Stars8 Stars9 Stars10 Stars (3 votes, average: 10,00 out of 10)
Загрузка...





  • Наташа 8 октября 2011 в 21:06

    Согласна полностью с автором статьи.
    В наших супермаркетах, есть еще одна причина, по которой некоторые товары берем с середины, вперед выставляют товар со сроком годности , который вот вот закончится.

  • sanbke 8 октября 2011 в 14:55

    За выставкой товаров на полки отвечает мерчандайзер. Причём он должен выставить товары так, чтобы подсознание человека зафиксировалось на покупку того или инного товара. Заметьте почти всегда батончики типа баунти выставляют именно на видном месте (чаще возле касс), ведь в противном случае на них просто не обратят внимание.

  • Вовка 7 октября 2011 в 5:37

    Как правило по середине т.е на уровне глаз кладут товар который дороже и не замечают этого, ещё иногда украшают товар различными красивыми упаковками что тоже повышает цену и возможность покупки.

  • Sergey 7 октября 2011 в 1:11

    Конечно интересные наблюдения британских учёных, но 100 человек малова-то. Хотя, в жизни если придерживаться «золотой» середины легче жить. Наверно не на пустом месте возникла рекомендация придерживаться середины, наверно и по этому принципу люди придерживаются середины и в выборе.
    В том же выборе товароа — дешёвый по цене — значит плохой, а дорогой не по карману — вот и снова принцип середины.

  • Дмитрий 7 октября 2011 в 0:51

    Ну меня этим точно не возьмешь. В магазин я иду с твердым намерением покупки конкретного товара. А чтобы бродить по залу, разглядывать прилавки, интересоваться всякими безделушками — это нет.

    • МистерХ 7 октября 2011 в 15:56

      Всё правильно, но если вы пришли за яблоком в магазин — вы выберете из кучи то, что лежит ближе к середине и именно там будете искать самое спелое и вкусное 🙂

  • Ксения 6 октября 2011 в 23:52

    Интересная и полезная информация. Обязательно воспользуюсь ей при раскладке товара в магазине. Проверю, так сказать, данное наблюдение на практике.

  • Санек 6 октября 2011 в 21:19

    на самом деле это так и есть!!! я даже как то видел передачу про это, там был такой эксперимент, суть в том, что человек покупает только то, что на уровне его глаз!! и это действительно так, было достаточно поставить товар с полки которая ниже, на полку которая на уровне глаз людей и товар шел в продажу!!

  • Goshamosc 6 октября 2011 в 21:09

    Интересная статья! Действительно, когда есть некий выбор чего-то, то в это время как-то мозг изменяет своё обычное состояние. Обдумываешь, сравниваешь, и как-то не особо хочется брать то, что лежит по краям, надо покопаться посередке и внутри, поискать получше что-то.
    Как говориться: «Золотая середина» 🙂
    Если такое применяется, например в магазинах, то зная это нам, покупателям, продукты получше и посвежее надо искать скраю:)

  • Olfeya 6 октября 2011 в 20:18

    Когда вижу в начале новости слова «британские ученые» как то страшно становится 🙂 а вот про товары -это действительно психология, когда работала в супермаркете-так и учили- самые дорогие и красочные товары класть на средние полки, а вот безделушки, конфетки и шоколадки возле кассы ставятся, по моему для малышей, которые любят что нибудь по выпрашивать у родителей в магазине, тем более в супермаркете, где в часы пик на кассе проводишь больше времени, чем выбирая товары 🙂

    • volumeboy 6 октября 2011 в 22:41

      Но ведь все равно потенциальный покупатель сначала все полки обойдет в поисках того что нада, чтобы подешевле найти, или еще что, а потом уже выбирает что то конкретное, и не важно будь оно по середине или скраю. А вот то, что безделушки ставят на кассе, довольно интересная теория, вот почему всякие батарейки и супер клей всегда возле выхода лежит))

  • shuhevych 6 октября 2011 в 16:01

    Очень интересно. На этой фотке мне тоже понравился товар что средний. А еще я люблю покупать «безделушки» когда стою в очереди возле кассы.

    • admin 6 октября 2011 в 16:04

      Какая интересная мысль вобще. Я сам только что прочитал ее. Наверное что то есть )

    • МистерХ 7 октября 2011 в 15:59

      возможно тут не всё так однозначно. выбор может в определенной степени зависеть от психологии человека. кто-то предпочитает брать с краю, но таких явно меньшинство